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5萬創業的10個最佳方案
時間:2006/5/4 13:15:06    來源:

    男士內衣店A

    都說女人的錢好賺,大多數服裝廠家和商家將主要精力投入到女性市場,男性市場一直處于被忽略的狀態。國外不少廠商瞄準大陸市場的這一盲區,大力搶占市常他們通過調查,認為現代男性承受的壓力更大,再加上男性購物心理的原因,他們進商場時目標明確,不愿意浪費大量的時間尋找想要購買的物品。因此,為男性開辟集中便捷的專門場所已為不少商場所采納,這從專門的男士內衣店的火爆可見一斑,例如杭州的“內酷”男士內衣店。

    男士內衣店的投入不多,主要是鋪面、裝修和首次進貨貨款。各地鋪面價格存在一定差異,但一般5—10萬元即可啟動。加盟連鎖店或自己開店都可選擇。

    開男士內衣店選擇品牌很關鍵。目前受國內男士歡迎的男士內衣主要有兩類。一種是日常型的,特點是舒適、素雅、含蓄,以純棉面料為主。另一類是造型夸張的情趣內衣。英國的Forbidden和臺灣的Looksee等品牌面比較廣,包括家居、運動、前衛等系列,價格從50—500元不等,尤其是Looksee,有幾百種品牌。國內的宜而爽、三槍等大眾品牌也比較受歡迎。

    因為針對目標顧客的特定性,男士內衣店的選址很重要。選址要點是:鬧中取靜,交通便捷。雖然“人氣”很重要,并不一定要選擇人流量特別多的主干道,太“旺”的地段反而不利于吸引顧客進門,但交通一定要便利。店面最好選擇在比較成熟的商圈內,周圍的年輕人相對較多的社區和公寓。面積在15—25平方米就可,不需太大。地址要能描述明確,容易讓顧客找到,這樣才不會出現無效宣傳的狀況。也有人選擇商場的角落或柜臺。店面整體風格以樸實、整潔為宜。

    男士內衣店的主要消費者是時尚前衛的年輕男士,但中年人也不少。另外,女士也占總客源的很大比例。“內酷”等專賣店就專門針對女性購買者有一系列優惠措施,效果不錯。但店員最好以男性為主,男性顧客會感覺和他們交流更為方便一些。

    嬰兒紀念品專賣店B

    據第五次全國人口普查發布的統計公告,中國大陸0—3歲的嬰幼兒共計7000萬,其中城市里為1090萬,每年約有1750萬新生兒誕生。也有相關調查公司的數據表明,大陸的母嬰市場每年約有800億元的市場規模,嬰兒紀念品作為分支市場之一,市場前景相當廣闊。

    計劃生育政策使“6+1”型結構的家庭模式成為普遍,“小皇帝”無疑成為家庭消費的重心。有數據表明,省會級城市的嬰兒紀念品的平均消費水平達到300—500元,有些家庭還遠遠超過了這一標準。

    目前市場上流行的嬰兒紀念品包括:胎毛筆、胎毛畫、手足秀等。胎毛畫是將嬰兒嬌憨可愛的形象和屬相卡通相結合,再用其胎發經過織繡制成工藝品。手足秀是將孩子的小手小腳取印,用高分子材料灌注成立體模型,配以各種卡通圖形和父母的祝福語,畫面上孩子的指紋和掌紋都清晰可辨,具有很高的家庭紀念意義。這些產品的制作工藝現已日趨成熟,根據材質的不同,價格也各異。

    如果選擇加盟方式,這門生意對技術的要求更加簡單,比較適合初次創業的經營者。初期投入經費也不多,以武漢一家門店的投入標準為例,5萬元即可開業。

    此類門店一般選擇在大型醫院(尤其是婦兒醫院)旁,附近最好有大型社區,這樣便于進行集中的市場宣傳。宣傳方式以招聘業務員,實行散發宣傳冊的一對一營銷方式為佳。例如,業務員在見到抱小孩的家長時,先不談制作紀念品,可以從“理發”入手,譬如“寶寶長的真可愛,不過,頭發有點長了”,拉近與家長的心理距離;到醫院派發資料的時間最好選在下午6點到7點之間,此時是產婦吃飯和家人來訪的時間,成功率會比較高,但一定要注意別打攪產婦休息,以免招人反感。

    采用優質、優惠服務,才能創造口碑效應。口碑相傳的力量很大,要想贏得更多的客戶,只有先為客戶提供更多的方便。例如,既定區域可提供免費上門服務;累計消費達到一定程度可提供一定價值的商品和服務;還可與兒科專家聯系,為目標顧客提供免費的育嬰咨詢……這些都可提高顧客對產品的信任度和對商家的忠誠度。

    另外,由于一般的門店不具備直接加工制作胎毛畫、胎毛筆的直接條件,顧客最關心的是所用的胎發是否會摻進別的東西,或與別人的相混。因此,一定要嚴格管理流程,編號、封存、存檔可讓顧客參與,同時承諾產品的可信度。

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    色彩顧問工作室C

    每個人都擁有與生俱來的色彩,即自然體色,如服裝色彩與自然體色發生沖突,就會使皮膚呈現出不健康的黃綠色或灰黃色,人看上去很疲倦,且臉部缺陷更加明顯。恰當的色彩搭配,可使人顯得膚色光澤、紅潤,充滿生氣。上世紀80年代,色彩顧問已經在國外興起并迅速風靡。當追求生活質量成為越來越多的人的目標時,如何善用色彩,美化生活,提高生活質量成為現代人不可缺少的一種生活技巧,色彩顧問也應運而生。

    色彩咨詢是根據“色彩四季理論”,把人與生俱來的膚色、發色、眼睛色等人體特征進行科學地對應,為各個不同的人找到最適合的色彩群,完成服飾化妝和個人自然條件的和諧統一搭配。同時,色彩顧問還根據顧客的面貌、形體和性格、職業特征,找到最適合的款式風格,提供從服裝鞋帽到配飾等全套的最佳款式風格指導。

    目前,色彩顧問通常需考取美國CMB公司(Color Me Beautiful)色彩顧問資格,提供服務包括個人色彩診斷、款式風格診斷、最佳妝色指導、購物指導、衣櫥整理、家居色彩設計、商品色彩搭配和布局陳列設計及著裝藝術講座。因為色彩咨詢還未普及,很多人都難以接受較高的價格,色彩顧問最好將服務細化拆分,針對不同的服務收取相應的費用。

    至于宣傳策略,根據財力,可以選擇電視廣告、報紙廣告等手段,但開辦現場活動效果更好一些。通過實際搭配指導,讓接受服務的顧客成為“活廣告”。這樣的傳播手段更容易為目標顧客群所接受。對已經接受服務的顧客,應不斷聯系,可采用會員制,只要發生消費的顧客均可成為會員,可免費參加多種活動。

“仿真娃娃玩偶”專賣店D

    缺少兄弟姐妹的孩子難免會覺得孤單,一種依照孩子本人樣貌制作的仿真娃娃“仿真娃娃玩偶”2005年在廣州推出市場,就引起了羊城兒童的追捧。很多大城市的商家也看中了這一商機。

    仿真娃娃玩偶和芭比娃娃不同,它更具個性化,因為它是仿造“小主人”的樣子制作的,具有以下特點:一能寓教育于娛樂;二是構思獨特,能讓孩子與仿真的玩偶一同進入孩子的樂園;三是形象逼真可人,因為依照孩子本人的外貌特定制作;四是緊跟潮流,每年推出國際流行潮流的服飾、玩具、飾物用品與孩子共享。孖寶的主要消費對象為1—14歲的兒童,產品主要分為兩個規格:一種是半歲至2歲年齡段的“嬰兒孖寶”,尺寸為20寸;第二種是3—12歲年齡段的“嬰兒孖寶”,尺寸為23寸,零售價格分別為1280元和1380元。“孖寶”的高端定位,決定了其產品不能采用渠道批發、終端上柜零售的常規模式來經營,必須以形象專營店的方式推出,因此店面選址至關重要。例如廣州的“孖寶之家”就選擇在越秀區小北路的新舊城區的交界處,毗鄰游人眾多的越秀公園和少兒活動中心,一邊的新城區高級商樓、住宅樓林立,高級白領聚集在此;另一邊的舊城區則是較為富裕的本地居民。開業不久就吸引了大量的目標消費群體,證明選址對信息的傳播速度的巨大影響。

    “仿真娃娃玩偶”的制作并不復雜。首先將“小顧客”的面部和體貌特征用數碼相機拍攝下來,并對其喜好、個性特征和玩樂取向等登記造檔,然后根據客戶的要求來設計制造方案以及服裝、飾品、常用品等配件組合的方案,交由制造中心做好后,再辦理相關手續,讓客戶“領養”回去。“仿真娃娃”是專門量身而制生產的,只能銷售一次。但“仿真娃娃”也如同他的小主人一樣,會產生出系列的消費,如各種流行的衣飾、用品、小型家具、車輛等等,發生以外損壞還需進入“仿真娃娃醫院”由專業技師對其“醫治”和“療養”。每個“仿真娃娃”一般都會有10多年以上的伴玩期。因此要想獲得源源不斷的消費回報,專業優質并帶有親情色彩的服務至關重要。例如,定期的電話回訪;適時地提供一些有益身心健康和智力開發的游戲方案;定期在少年宮、兒童公園、小學校、幼兒園等場所舉辦各種游戲活動,提高小朋友對玩具的認識能力和玩樂興趣;對回頭客實行優惠政策,如購買兒童服裝送配件、VIP貴賓卡等。

    紙型屋:紙中也有黃金屋E

    這是一個崇尚休閑和DIY的時代,能同時提供這兩者的“紙型屋”自然受到歡迎。

    紙型屋本是菲律賓品牌。店面提供古樸、舒適的環境,免費教授顧客學習紙藝,只收取相應的材料費用,做完后顧客可將自己的作品帶走。主要的紙藝品都是采用云宣紙、手抄紙、彩浪紙(瓦楞紙)及臺灣紙藤等原材料制作,這些材料都是從國外或者臺灣引進,不易粘塵,大約有30至40種顏色,在沒有太陽曝曬和雨淋的情況下,1—2年都不會變色。這些紙品的銷售是紙型屋的主要贏利點。[Page]

    紙型屋最突出的經營特色是“折紙DIY”套裝。每個來到紙型屋消費的顧客都想通過自己的手來完成各種各樣的精美造型。小店的服務人員免費教授紙藝技術,提供剪刀、刻刀、膠水等制作工具。

    紙型屋同時開展各種各樣的紙藝學習班,擴展了經營內容,也給顧客提供了多種選擇。因為折紙DIY的定位是休閑,所以經營時間一般是上午11:00至晚上11:00。學習紙藝的大部分是愛好手工的女孩子和家庭主婦,自己動手來打扮自己的生活空間。圣誕節、情人節前夕,也有許多男孩子來折玫瑰或制作立體投影畫送給女友。很多小朋友也很喜歡折紙活動。因此,顧客層面相當廣。

    盡管紙型屋免費且公開傳授紙藝,但有人要仿制這些紙藝品、做這門生意并不是那么容易。雖然技術可以學習,但是原材料都是從國外或臺灣引進,如果渠道不合適,成本會很高。而且,紙型屋在菲律賓的總店會不斷推出新產品,以求紙藝常出常新,這在一定程度上,也防止了“克隆品”的跟進。

    寵物寫真館F

    寵物在某種程度上已成為了家庭成員,針對小貓小狗的服務也越來越細分。給寵物拍寫真就是一例。寵物寫真到底有多火?有一個例子就可證明:在2003年,“寵物藝術照”的價格一度刷新,500元錢只能拍16張照片,甚至貴過“寶寶藝術照”。

    投資條件:20平方米左右的鋪面,有簡單的攝影棚和攝影裝備即可。店鋪位置可選擇公園、市民廣場和寵物醫院附近,以利“借光”。

    個人條件:好的寵物攝影師,除了過硬的技術,還必須了解與寵物相關的知識,熟識每一個種類,知道它們身體上每個最有價值的部位,甚至要知曉大多數寵物的骨骼圖。國外的寵物攝影從上世紀60年代就開始起步,通過幾十年的積累,現在已經形成了一個成熟的市場,有一批大師級的職業寵物攝影師。但寵物攝影目前在國內還沒有形成行業氛圍。

    定價參考:單張照片的價位可在30—60元之間,一本相冊可定200—1000元。同時是可考慮將照片印在杯子上,或放進鑰匙扣里,一方面可以完善產品種類,另一方面也能增加盈利點。

    促銷方式:開始可給意向客戶免費送數張照片,如果他們想大量拍攝或制作像冊,再另外收費。也可以通過寵物網站和客戶口碑增加訂單,有些網站有“寵物選美”活動,可以通過免費為寵物拍照打開名氣。

    專業“聊吧”G

    現在職場人士面臨的壓力很大,受了委屈心情抑郁卻不愿找家人傾訴,因為不愿意把痛苦轉嫁到他們身上。去網吧、酒吧?這些場合不見得適合所有人。針對這一市場,鄭州的張美英開設了一個經營以“聊”為主、餐飲為鋪的服務項目,命名“聊吧”,開業以來相當火爆。

    “聊吧”店面100平方米左右,環境幽雅,適當擺放花草盆栽,悠揚的鋼琴曲響起的時候,客人會自然心情放松。

    經營方式:顧客自帶聊友,“聊吧”提供一定的服務,按臺收取服務費;或者由“聊吧”向顧客同時提供聊友和其他服務,收取聊友服務費和臺費。以“基本工資+業務提成”的方式從大學校園和社會上招募一些素質較高的“聊友”,他們能與客人有“共鳴”。在此基礎上,她推出了“顧客自助服務”,即顧客需要什么專業、什么特點的聊友,可以按照自己的意愿進行選擇。第三個月,“聊吧”的生意又有了較大進展。

    張美英的宣傳方式也很獨特。首先,跟鄭州市某廣播電臺一檔著名的晚間談話節目聯動,到節目中做嘉賓,并在節目中傳遞出這樣一個信息:限期內向收聽該節目、并有機會打進電話傾訴心情故事的聽眾贈送“聊吧”的免費服務。這檔節目是一個讓聽眾傾訴的平臺,定位與“聊吧”頗為相似,它的聽眾與參與者也是“聊吧”的潛在顧客。這一招果然靈驗,一批聽眾陸續成了“聊吧”的座上客。第二招,利用報紙做免費的宣傳。“聊吧“作為新生事物,自然會引起媒體的關注。張美英挨個向市內的媒體打熱線電話。記者們聞訊而來,“聊吧”登上了好幾家報紙的版面。第三招更絕。為了讓顧客最大程度地釋放自己的情緒,她推出了一項免費服務:在“聊吧”里設一個特定的聊天室,允許他們在雪白的墻上隨意涂鴉,并且將所有內容拍照保留,以示紀念。這項服務一推出,顧客們紛紛在墻上留下了“手跡”,有留言、有祝福、有表白……很多人因此都成了“聊吧”的回頭客。[Page]

接著,針對一些高素質的單身白領,“聊吧”又推出了更為靈活的經營方式“聊友對對碰”。把一些有聊天需求的顧客登記在冊,針對他們各自的聊天需求進行重點推薦,結成對子,在他們接受服務后,AA制收費。這種作法既彌補了“聊吧”特聘聊友人員的不足,又為顧客節省了費用。

    第一個月下來,“聊吧”實現收支平衡。第二個月,凈賺4000多元!

    都市“布波”精品店H

    “布波”族(bobo)是繼嬉皮(hippise)、雅皮(yuppies)之后,現代城市最時髦的一群。他們具備高學歷、高收入,是現代新經濟社會的精英分子,但在休閑和心靈生活方面向往自由超脫的“消費享樂”。他們的消費特點表現在兩個方面:非常重視物質的“質感”;在經濟能力可負擔的范圍內,相信“千金散盡還復來”。

    現在有些小店專門針對布波族做生意,出售精致的杯子、拖鞋、掛飾等生活日用品。這些用品價格很高,一個普通的陶杯就好幾十元,但布波們仍樂意購買。

    首先,經營者要有“布波”眼光。只有這樣,才能和顧客進行交流,了解和引導他們的需求。

    其次,布波精品店的裝修簡潔明快,選址很關鍵:1)租金不能太高。精品店賣的不是吃穿等生活必需品,而且市場細分也非常窄,因此量不會大,所以分攤在每件商品上的租金費用比較高;2)位置宜鬧中去靜。布波族的價值觀決定了他們不喜歡“扎堆”;3)店鋪本身和周邊環境要有檔次。

    再次,商品分類要精細,要有品位。“布波”其實是一種生活方式,是一種涵蓋大眾消費領域的特殊品位的消費。單一店鋪不能涉及太多種類,可選擇某一類細分市常商品本身一定要精致,是一等品。比如杯子,一般100個杯子里只有10個左右是精品,你就一定要將這10個找到。很多店老板都是到香港、臺灣等地選擇貨源,以保證質量。最后,客源維護要精到。保證購物氛圍自由閑適,急于推銷和大聲討價還價都應避免。

    “動漫”店I

    自從《圣斗士星失》、《灌籃高手》等動漫作品進入中國以后,漫畫仿佛在一夜之間熱了起來。這些清俊脫俗,簡約純粹的動漫一下子變成最炙手可熱的尤物。開動漫游戲配件店,從漫畫世界中尋找到一條商業化之路,不需要大投資,也沒有技術門檻,卻有著越來越廣闊的發展前景。

    【方案】

    前期投資:約35萬元

    ★進貨款:開店前,需先了解市場行情即當前最流行的動漫游戲和游戲機機型等,再進行商品分析和定位。最初的進貨款大概2萬元。

    ★設備投資:門面裝修加上電視裝備(用于顧客試卡和試機)等一次性投入約12萬元。

    ★經營項目:出售游戲卡和游戲配件、動漫人物模型,游戲戰略攻略手冊等動漫游戲相關產品;★提供游戲機的改裝和升級服務。

    ★每月收入:動漫游戲相關產品銷售的凈利大約為30%。按正常的平均水平,動漫店一個月的產品銷售收入約為12萬元。

    ★每月支出:房租:毫無疑問,動漫店主要顧客大多是年輕人。所以店面最好選擇在學校周圍(如大學生公寓旁邊)。在這些年輕人流通頻繁的地段租一個2050平方米的門面,加上水電等費用,一般花費在每月2000元左右。

    ★人員工資:一般的動漫店都會有游戲機的改裝和升級服務,這需要聘請一位專門的技術人員,工資大約1000—1500元左右。

    ★廣告費用:動漫店是需要做一些廣告的,由此炒出經營氣氛,烘托出旺盛的人氣是很必要的。平均每月200—300元。(教你一招:可以嘗試與大學里的各種社團合作。比如去學校的社團報做廣告,這種廣告費用不會很高,但廣告效果卻很好)。

    ★稅收:稅率跟一般的經營性店面差不多,約為5%。

    ★利潤:每月的毛利大約在2萬元左右,再扣去各項支出,便是每月凈利潤。

    【手續】

    開動漫店的手續非常簡單,只需要帶上照片、身份證等去工商局和稅務局登記即可。

    【溫馨提示】

    開動漫店要保持一顆年輕愛玩的心,動漫店的生意一定要跟著潮流走,玩者群中流行著什么游戲,就得賣跟它有關的產品。可以通過看一些專門的動漫雜志(如《畫王》)了解熱門游戲的最新動態,最好能夠做一些市場調查,以獲得最直接最迅速的游戲市場信息。這樣才會使你的店不落后,永遠賣著最前沿和暢銷的產品。[Page]

    汽車飾品店J

    私家車擁有量激增導致汽車飾品不斷升溫。許多駕車一族(尤其是女性車主)愿意花幾百甚至數千元裝點自己的愛車。相當比例的有車一族希望擁有一輛漂亮、有個性的車。汽車飾品店存在許多有待挖掘的商機。像香水、玩偶、方向盤套、坐墊等都有很大的市場需求。

    該如何投資汽車飾品店呢?服務很關鍵,盡量給顧客營造溫馨的感覺,因為現今顧客對服務的要求都較高。

    投資地調查:投資前必須仔細分析該地區或該地段是否適合開汽車飾品店,這其中包括調查是否先前已經有人開了類似的店鋪,避免重復投資;必須考慮到所在地點的汽車保有量,汽車數量是否能夠允許在此開店;然后就是調查有車一族的消費能力,分析有車一族的層次和工資水平;還有就是消費者特性,如果這些人當中有很多人消費比較保守,或不在意消費的話,投資者則要考慮再三,須在最有把握的情況下才進行投資。一般來說,汽車飾品店一般會選擇在交通便利、十字路口比較多的路段和區域,這樣比較方便顧客直接開車到店里選購,最大程度上吸引顧客的眼球。個性、時尚的類型店在鬧市區,也會吸引眾多愛酷一族前來選購。總之,認真選擇,認真比較。

    投資方式:自主開店還是選擇加盟連鎖?對于那些對市場吃透的人來說,開家有個性、不受束縛的小店未嘗不是一明智之舉。但對于那些剛涉及汽車飾品店的投資者來說,沒有十足的把握,加盟一家品牌店更為明智,不僅解決了貨品來源的憂慮,產品進價絕對便宜,而且還免去了部分廣告宣傳。

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